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        內蒙古電動(dòng)伸縮門(mén)

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        原一平的六個(gè)成功方法

        發(fā)表時(shí)間:2015-06-09 17:16:34

        原一平的 六個(gè)成功方法:

               方法 一、接受別人的批評 :

            我們有勇氣和原一平一樣,接受別人的批評嗎?

            原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后,原一平真心的接受了別人批評,反省了自己,戰勝了自己缺點(diǎn),改變自己 。

               方法二、   勤跑:

              在69歲時(shí),一次演講會(huì )上

        有人問(wèn)是推銷(xiāo)成功秘訣時(shí),他當場(chǎng)脫掉鞋子、襪子,

                   請摸摸我的腳板!

            他的腳底老繭非常厚時(shí),

            他說(shuō)道:因為我走的路比人多,跑的比人勤,所以腳上的繭特別厚。

                方法 三、以"贊美"對方開(kāi)始訪(fǎng)談 :

              每一個(gè)人,包括我們的準客戶(hù),都渴望別人真誠的贊美。
          有人說(shuō):“贊美是暢銷(xiāo)全球的通行證。”
          因此,懂得贊美的人,肯定是會(huì )推銷(xiāo)自己的人.

        ●原一平有一次去拜訪(fǎng)一家商店的老板。
          “先生,你好!”
          “你是誰(shuí)呀!”
          “我是明治保險公司的原一平,今天我剛到貴地,有幾件事想請教你這位遠近出名的老板。”
          “什么?遠近出名的老板?”
          “是啊,根據我調查的結果,大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請教你。”
          “哦!大家都在說(shuō)我??!真不敢當,到底什么問(wèn)題呢!”
          “實(shí)不相瞞,是……”
          “站著(zhù)談不方便,請進(jìn)來(lái)吧!”
          ……

         就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān),也取得準客戶(hù)的信任和好感。
          贊美幾乎是百試爽,沒(méi)有人會(huì )因此而拒絕你的。


          原一平認為,這種以贊美對方開(kāi)始訪(fǎng)談的方法尤其適用于商店鋪面。
        那么,究竟要請教什么問(wèn)題呢?
          一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現況、制造方法等等。

         對于商店老板而言,有人誠懇求教,大都會(huì )熱心接待,會(huì )樂(lè )意告訴你他的生意經(jīng)和成長(cháng)史。而這些寶貴的經(jīng)驗,也正是推銷(xiāo)員需要學(xué)習的。
          既可以拉近彼此的關(guān)系,又可以提升自己,何樂(lè )而不為呢?
          記住,下次見(jiàn)到準客戶(hù),以贊美對方開(kāi)始訪(fǎng)談.

          方法四、逗趣方式銷(xiāo)售:

              拜訪(fǎng)的過(guò)程中,設法打開(kāi)沉悶的局面,逗準客戶(hù)笑是一個(gè)很好的接近方法。
         ● 原一平曾以“切腹”來(lái)逗準客戶(hù)笑。
          有一天,原一平拜訪(fǎng)一位準客戶(hù).
          “你好,我是明治保險公司的原一平。”
          對方端詳著(zhù)名片,過(guò)了一會(huì )兒,才慢條斯理抬頭說(shuō):
          “幾天前曾來(lái)過(guò)某保險公司的業(yè)務(wù)員,他還沒(méi)講完,我就打發(fā)他走了。我是不會(huì )投保的,為了不浪費你的時(shí)間,我看你還是找其他人吧。”
          “真謝謝你的關(guān)心,你聽(tīng)完后,如果不滿(mǎn)意的話(huà),我當場(chǎng)切腹。無(wú)論如何,請你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧!”

         原一平一臉正氣地說(shuō),對方聽(tīng)了忍不住哈哈大笑起來(lái),說(shuō):
          “你真的要切腹嗎?”
          “不錯,就這樣一刀刺下去……”
          原一平邊回答,邊用手比劃著(zhù)。
          “你等著(zhù)瞧,我非要你切腹不可。”
          “來(lái)啊,我也害怕切腹,看來(lái)我非要用心介紹不可啦。”

               講到這里,原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)?ldquo;鬼臉”,于是,準客戶(hù)和原一平一起大笑起來(lái)。
          無(wú)論如何,總要想方法逗準客戶(hù)笑,這樣,也可提升自己的工作熱情。當兩個(gè)人同時(shí)開(kāi)懷大笑時(shí),陌生感消失了,成交的機會(huì )就會(huì )來(lái)臨.
         ●“你好,我是明治保險公司的原一平。”
          “噢,明治保險公司,你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來(lái)過(guò),我最討厭保險,所以他昨天被我拒絕了。”
          “是嗎,不過(guò),我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧?”
          “什么,昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了。”
          “哈哈……”

        善于創(chuàng )造拜訪(fǎng)的氣氛,是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必備的。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中,準客戶(hù)才會(huì )好好地聽(tīng)你說(shuō)保險。

         
          方法五、說(shuō)話(huà)技巧

         如何提高說(shuō)話(huà)技巧是推銷(xiāo)員的首要任務(wù)。
          第1、要相信自己說(shuō)話(huà)的聲音。
          第2、每天不斷地練習.
          原一平之所以會(huì )成為銷(xiāo)售之神,他把成功歸功于他高超的說(shuō)話(huà)技巧。

             ●他認為說(shuō)話(huà)有八個(gè)訣竅:
          1、語(yǔ)調要低沉明朗。
          明朗、低沉和愉快的語(yǔ)調最吸引人,所以語(yǔ)調偏高的人,應設法練習變?yōu)榈驼{,才能說(shuō)了迷人的感性聲音。

               2、發(fā)音清晰,段落分明。
          發(fā)音要標準,字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn),最好的方法就是大聲地朗誦,久而久之就會(huì )有效果。

               3、說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速要時(shí)快時(shí)慢,恰如其分。
          遇到感性的場(chǎng)面,當然語(yǔ)速可以加快,如果碰上理性的場(chǎng)面,則相應語(yǔ)速要放慢。

             4、懂得在某些時(shí)候停頓。
          不要太長(cháng),也不要太短.停頓有時(shí)會(huì )引起對方的好奇和逼對方早下決定。

             5、音量的大小要適中。
          音量太大,會(huì )造成太大的壓迫感,使人反感,音量太小,則顯得你信心不足,說(shuō)服力不強。

          6、配合臉部表情
          每一個(gè)字,每一句話(huà)都有它的意義。懂得在什么時(shí)候,配上恰當的面部表情。

          7、措詞高雅,發(fā)音要正確。
          學(xué)習正確的發(fā)音方法,多加練習。www.top-sales.com.cn

          8、加上愉快的笑聲。
          說(shuō)話(huà)是推銷(xiāo)員每天要做的工作,說(shuō)話(huà)技巧的好與壞,將會(huì )直接影響你的推銷(xiāo)生涯。


           最重要是:不斷的練習、練習、再練習是成功的關(guān)鍵。

        方法六、永不服輸:

        “我不服輸,永遠不服輸!”
          “原一平是舉世無(wú)雙,獨一無(wú)二的!”

        記的:永不服輸、永不放棄,

        你是全世界的第一名!是舉世無(wú)雙,獨一無(wú)二的!

         

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