-->

嫩草精产一二三产区,一区二区三区国产好的精华液,女人和拘做受全过程免费,精品人妻无码一区二区色欲AⅤ

        歡迎來(lái)到內蒙古京云門(mén)業(yè)有限公司官網(wǎng)!

        登錄| 注冊 收藏京云 | 在線(xiàn)留言 | 站點(diǎn)地圖

        內蒙古電動(dòng)伸縮門(mén)

        電動(dòng)伸縮門(mén)
        15年專(zhuān)注門(mén)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)廠(chǎng)家
        京云加盟服務(wù)熱線(xiàn)15804710473 15049176988

        熱門(mén)關(guān)鍵詞: 電動(dòng)門(mén)加盟 伸縮門(mén)加盟 電動(dòng)伸縮門(mén) 門(mén)業(yè)加盟 電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家

        內蒙古京云門(mén)業(yè)有限公司

        聯(lián)系京云智能科技

        聯(lián)系京云智能科技

        內蒙古京云門(mén)業(yè)有限公司

        聯(lián)系方式:15804710473

        E-mail:475824971@qq.com

        地址:內蒙古自治區呼和浩特市通道北街鐵二中對面

         

        業(yè)務(wù)員如何讓經(jīng)銷(xiāo)商敢花錢(qián)

        發(fā)表時(shí)間:2015-06-09 17:17:10

        對大多數廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員來(lái)講,讓自己管轄的經(jīng)銷(xiāo)商從腰包里掏錢(qián)很多時(shí)候比登天還難。對當地品牌的 投入、市場(chǎng)的投入、特別是終端活動(dòng)的投入,經(jīng)銷(xiāo)商大多數時(shí)候花錢(qián)(投入)是謹小慎微的。經(jīng)銷(xiāo)商要么是“按兵不動(dòng)”,任廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員“任爾東西南北風(fēng)”;要 么是“雷聲大,雨點(diǎn)小”,擠牙膏式的“出點(diǎn)血”,應付廠(chǎng)家了事;要么是“不見(jiàn)兔子不撒鷹”,廠(chǎng)家投了錢(qián),我再投,至少和廠(chǎng)家對半負擔,不能吃虧,能多揩點(diǎn) 廠(chǎng)家的油更好。
          所有廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員都清楚這個(gè)事 實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的投入,真金白銀地砸,都不一定能起效果。更何況光空喊,玩“空手道”是根本不可能把當地市場(chǎng)做起來(lái)的。經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的投入(花錢(qián))就如 打籃球,經(jīng)銷(xiāo)商手中必須保證有球打(球就是對市場(chǎng)投入的資金),才有可能有投籃命中(獲取訂單、獲取市場(chǎng)份額)的機會(huì )。如果沒(méi)有球的話(huà),只能是望“籃”興 嘆了。

          對廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員來(lái)講,其存在的價(jià)值就是讓經(jīng)銷(xiāo)商能打球(市場(chǎng)投入、花錢(qián))并能進(jìn)球(獲取訂單、搶奪市場(chǎng)份額、掙得利潤)。賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不愿做,做了第一次,絕對不再會(huì )上第二次當。

          如何能讓經(jīng)銷(xiāo)商能有信心、有能力“敢花錢(qián)”呢?讓經(jīng)銷(xiāo)商心甘情愿地進(jìn)行市場(chǎng)投入,特別是對終端活動(dòng)的投入呢?

          對廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員來(lái)講,讓經(jīng)銷(xiāo)商敢花錢(qián)的訣竅之一就是“大標桿、現場(chǎng)會(huì )、借力整合資源”!

          第一步“大標桿”就是要樹(shù)立至少一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo) 商樣板。榜樣的力量是無(wú)窮的。業(yè)務(wù)員千言萬(wàn)語(yǔ),不如經(jīng)銷(xiāo)商只言片語(yǔ)。讓經(jīng)銷(xiāo)商去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商,是最簡(jiǎn)單、最省力的方法。業(yè)務(wù)員先選擇一個(gè)實(shí)力比較強、經(jīng)營(yíng)思 路比較好、與公司配合度比較高、市場(chǎng)投入意愿比較大、對周?chē)休椛浜陀绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商,把這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)成一個(gè)市場(chǎng)投入的樣板。再這個(gè)點(diǎn)上取得成功。讓這個(gè)樣 板經(jīng)銷(xiāo)商嘗到市場(chǎng)投入的甜頭、成為市場(chǎng)投入的受益者,成為廠(chǎng)家市場(chǎng)投入方面的樣板和廠(chǎng)家的代言人。這就是樹(shù)“大標桿”的過(guò)程。

          第二步是“現場(chǎng)會(huì )”。耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)?,F場(chǎng) 會(huì )是“大標桿”的“現場(chǎng)秀”。邀請周邊的意向經(jīng)銷(xiāo)商參加樣板商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)的全過(guò)程,讓周邊的意向經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)感受活動(dòng)的氣氛、現場(chǎng)感受簽單的瘋狂、現 場(chǎng)體會(huì )投入的回報,對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良性的刺激。好的現場(chǎng)會(huì )是讓樣板商充分“作秀”,達到影響和激勵其它經(jīng)銷(xiāo)商的目的。如果經(jīng)銷(xiāo)商想:他(樣板商)能成功,我 做肯定也能成功?,F場(chǎng)會(huì )的目的就達到了。

          第三步是“借力整合資源”。要讓樣板商和下步意向經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)取得成功,廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì )借力整合資源。資源的98%在于整合。資源不是等來(lái)的,是搶來(lái)的。有錢(qián)的讓其出個(gè)錢(qián)場(chǎng),沒(méi)錢(qián)的讓其幫個(gè)人場(chǎng)。業(yè)務(wù)員要善于整合廠(chǎng)家的政策資源、品牌資源、廣告資源、人力資源、財力資源;整合經(jīng)銷(xiāo)商當地的人脈資源、媒體資源、財力資源、物力資源等確保市場(chǎng)投入的成功。

          對與首次搞大規模市場(chǎng)投入的經(jīng)銷(xiāo)商,當其在投入 當中,有猶豫不決、舉棋不定的時(shí)候,業(yè)務(wù)員一定要堅定其投入的信心和決心,告知經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的投入不能“毛毛雨”,地皮還沒(méi)打濕呢?對市場(chǎng)的投入如燒開(kāi)水, 水溫燒到即使是99度,也沒(méi)開(kāi),開(kāi)水和溫水有本質(zhì)的差別。對市場(chǎng)的投入一定是大投入、大產(chǎn)出,不要為了省最后一度的柴火(投入),而功虧一簣,市場(chǎng)投入不 差這“一哆嗦”了。

        讓經(jīng)銷(xiāo)商敢于投入、敢于花錢(qián),已成為廠(chǎng)家評價(jià)其業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的重要標尺之一。

          韓鋒 [營(yíng)銷(xiāo)智慧引擎] 北大國際MBA(BIMBA), 歷任松下電器(中國)有限公司/沃爾瑪中國總部/海爾集團海外本部/皇明太陽(yáng)能集團高級營(yíng)銷(xiāo)管理職位。是中國營(yíng)銷(xiāo)界集外企、國企、民企、創(chuàng )業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗于一身的【營(yíng)銷(xiāo)活化石

        對大多數廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員來(lái)講,讓自己管轄的經(jīng)銷(xiāo)商從腰包里掏錢(qián)很多時(shí)候比登天還難。對當地品牌的 投入、市場(chǎng)的投入、特別是終端活動(dòng)的投入,經(jīng)銷(xiāo)商大多數時(shí)候花錢(qián)(投入)是謹小慎微的。經(jīng)銷(xiāo)商要么是“按兵不動(dòng)”,任廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員“任爾東西南北風(fēng)”;要 么是“雷聲大,雨點(diǎn)小”,擠牙膏式的“出點(diǎn)血”,應付廠(chǎng)家了事;要么是“不見(jiàn)兔子不撒鷹”,廠(chǎng)家投了錢(qián),我再投,至少和廠(chǎng)家對半負擔,不能吃虧,能多揩點(diǎn) 廠(chǎng)家的油更好。
          所有廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員都清楚這個(gè)事 實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的投入,真金白銀地砸,都不一定能起效果。更何況光空喊,玩“空手道”是根本不可能把當地市場(chǎng)做起來(lái)的。經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的投入(花錢(qián))就如 打籃球,經(jīng)銷(xiāo)商手中必須保證有球打(球就是對市場(chǎng)投入的資金),才有可能有投籃命中(獲取訂單、獲取市場(chǎng)份額)的機會(huì )。如果沒(méi)有球的話(huà),只能是望“籃”興 嘆了。

          對廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員來(lái)講,其存在的價(jià)值就是讓經(jīng)銷(xiāo)商能打球(市場(chǎng)投入、花錢(qián))并能進(jìn)球(獲取訂單、搶奪市場(chǎng)份額、掙得利潤)。賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不愿做,做了第一次,絕對不再會(huì )上第二次當。

          如何能讓經(jīng)銷(xiāo)商能有信心、有能力“敢花錢(qián)”呢?讓經(jīng)銷(xiāo)商心甘情愿地進(jìn)行市場(chǎng)投入,特別是對終端活動(dòng)的投入呢?

          對廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員來(lái)講,讓經(jīng)銷(xiāo)商敢花錢(qián)的訣竅之一就是“大標桿、現場(chǎng)會(huì )、借力整合資源”!

          第一步“大標桿”就是要樹(shù)立至少一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo) 商樣板。榜樣的力量是無(wú)窮的。業(yè)務(wù)員千言萬(wàn)語(yǔ),不如經(jīng)銷(xiāo)商只言片語(yǔ)。讓經(jīng)銷(xiāo)商去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商,是最簡(jiǎn)單、最省力的方法。業(yè)務(wù)員先選擇一個(gè)實(shí)力比較強、經(jīng)營(yíng)思 路比較好、與公司配合度比較高、市場(chǎng)投入意愿比較大、對周?chē)休椛浜陀绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商,把這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)成一個(gè)市場(chǎng)投入的樣板。再這個(gè)點(diǎn)上取得成功。讓這個(gè)樣 板經(jīng)銷(xiāo)商嘗到市場(chǎng)投入的甜頭、成為市場(chǎng)投入的受益者,成為廠(chǎng)家市場(chǎng)投入方面的樣板和廠(chǎng)家的代言人。這就是樹(shù)“大標桿”的過(guò)程。

          第二步是“現場(chǎng)會(huì )”。耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)?,F場(chǎng) 會(huì )是“大標桿”的“現場(chǎng)秀”。邀請周邊的意向經(jīng)銷(xiāo)商參加樣板商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)的全過(guò)程,讓周邊的意向經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)感受活動(dòng)的氣氛、現場(chǎng)感受簽單的瘋狂、現 場(chǎng)體會(huì )投入的回報,對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良性的刺激。好的現場(chǎng)會(huì )是讓樣板商充分“作秀”,達到影響和激勵其它經(jīng)銷(xiāo)商的目的。如果經(jīng)銷(xiāo)商想:他(樣板商)能成功,我 做肯定也能成功?,F場(chǎng)會(huì )的目的就達到了。

          第三步是“借力整合資源”。要讓樣板商和下步意向經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)取得成功,廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì )借力整合資源。資源的98%在于整合。資源不是等來(lái)的,是搶來(lái)的。有錢(qián)的讓其出個(gè)錢(qián)場(chǎng),沒(méi)錢(qián)的讓其幫個(gè)人場(chǎng)。業(yè)務(wù)員要善于整合廠(chǎng)家的政策資源、品牌資源、廣告資源、人力資源、財力資源;整合經(jīng)銷(xiāo)商當地的人脈資源、媒體資源、財力資源、物力資源等確保市場(chǎng)投入的成功。

          對與首次搞大規模市場(chǎng)投入的經(jīng)銷(xiāo)商,當其在投入 當中,有猶豫不決、舉棋不定的時(shí)候,業(yè)務(wù)員一定要堅定其投入的信心和決心,告知經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的投入不能“毛毛雨”,地皮還沒(méi)打濕呢?對市場(chǎng)的投入如燒開(kāi)水, 水溫燒到即使是99度,也沒(méi)開(kāi),開(kāi)水和溫水有本質(zhì)的差別。對市場(chǎng)的投入一定是大投入、大產(chǎn)出,不要為了省最后一度的柴火(投入),而功虧一簣,市場(chǎng)投入不 差這“一哆嗦”了。

        讓經(jīng)銷(xiāo)商敢于投入、敢于花錢(qián),已成為廠(chǎng)家評價(jià)其業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的重要標尺之一。

         

        2024国精产品一二二线精华液| 最美情侣国语版免费观看高清| 无码人妻熟妇av又粗又大| 国产精品一区二区在线观看| 少妇特黄A一区二区三区| 三年片大全|